Com aconseguirà Gree un creixement de salt en el seu negoci de neveres i rentadores

Des del dia en què el terme "bons electrodomèstics fets per Gree" va entrar a l'atenció pública, el disseny de Gree a la nevera, la rentadora i fins i tot els negocis d'electrodomèstics s'ha convertit en una tendència inevitable, sobretot després que els ingressos i el benefici net de Gree Electric s'hagin assolit. un màxim històric el 2023. Trobar nous pols de creixement és la demanda bàsica perquè la seva escala posterior pugi a noves altures.
El 2 d'agost de 2024, es va celebrar a Shijiazhuang, Hebei, la conferència de llançament de l'estratègia de Gree Ice Wash Life Appliance Appliance amb el tema "Gree Leapfrog Again, Technology Driven, Towards the Peak of Ice Wash". A la conferència, el president i president de Gree, Dong Mingzhu, va dir als 1500 assistents: "Gree ha aconseguit el millor en tots els electrodomèstics de marca mitjançant la innovació tecnològica contínua i el domini de la tecnologia bàsica. A través de Made in China, el món entén la Xina". Guiat per aquesta estratègia, el director de vendes de Gree, Lu Luqun, va declarar directament: "En el camí cap a un salt més gran de Gree, l'objectiu final és aconseguir un creixement vertiginós en refrigeradors i rentadores.
Construir una base per a un creixement vertiginós a través dels "tres avantatges principals"
De fet, no només el mercat domèstic d'aire condicionat, sinó també les neveres, les rentadores i altres categories d'electrodomèstics, gairebé han entrat en un cicle de joc d'inventari sense precedents al final de les vendes nacionals. Aquest any, en un entorn de clima favorable i una important caiguda de preus, tot el mercat de l'aire condicionat no va aconseguir explotar el mercat explosiu esperat durant la temporada alta, que és un exemple.
Per tant, des de la perspectiva de l'entorn extern de l'empresa, Gree no té suficients oportunitats de dividends en el negoci de la nevera i la rentadora, i la veritable força motriu rau en l'enfortiment del seu sistema intern. El resum de Lu Luqun d'això és "tres avantatges principals i una capacitat important".
El primer gran avantatge és la tecnologia líder a nivell internacional. Lu Luqun va esmentar a la reunió que Gree, que sempre s'ha adherit a la innovació independent, compta actualment amb 46 tecnologies que estan a l'avantguarda del mercat internacional. Entre ells, la tecnologia clau per conservar fruites, verdures i carn a les neveres domèstiques és força representativa. La tecnologia i el seu producte d'aplicació, el "518 Global Fresh Refrigerator", també han guanyat una sèrie d'honors com el "Geneva International Invention Gold Award" i el "Primer lot de certificació de refrigeradors a nivell matern i infantil".
El mateix s'aplica als productes de rentadora. La nova rentadora de bomba de calor de segona generació de Gree hereta la tecnologia bàsica de l'aire condicionat i està equipada amb un compressor de freqüència variable de doble rotor de bomba de calor autodesenvolupada i una tecnologia de control de parell de baixa freqüència que ha guanyat el National Science and Technology Progress Award. Pot aconseguir un efecte d'assecat còmode a 37 graus sense danyar la roba.
El potent sistema de canals és el segon gran avantatge dels frigorífics de Gree. Segons Lu Luqun, Gree ha establert més de 30.000 botigues exclusives al mercat nacional. Fins i tot els millors productes s'han de connectar als escenaris d'usuari mitjançant canals de distribució comercial, i els canals s'han convertit en una part clau del negoci de rentat de gel de Gree. Aquesta és també una de les raons per les quals Gree Electric ha celebrat freqüentment conferències de premsa sobre l'estratègia de rentat de gel aquest any. El tercer gran avantatge és l'establiment de més de 13.000 punts de servei postvenda de Gree a tot el país. Com és sabut, en el cicle del mercat d'inventaris, els serveis s'han convertit en el nucli per activar l'inventari i aconseguir la reconstrucció del valor.
No és difícil trobar que la trajectòria de creixement de les neveres Gree és excepcionalment clara, impulsada per la tecnologia per superar els colls d'ampolla dels productes de la indústria, reforçada per les posicions del canal per aconseguir la penetració al mercat i impulsada pel comerç minorista per superar els models de negoci anteriors.
"Una capacitat important" esdevé un motor clau per a un creixement vertiginós
En aquesta reunió, Zhu Lei, director de màrqueting de Gree Electric Appliances, també va explicar l'estratègia de marca de Gree per al rentat amb gel d'electrodomèstics des de les tres dimensions de "confiança, confiança i creença", i va afirmar que Gree ajudarà les neveres a assolir el seu punt màxim en la marca mitjançant la innovació contínua de productes i les actualitzacions tecnològiques.
Si diem que els avantatges tecnològics i funcionals de Gree en els productes de rentat de gel són la base del bon negoci "únic" esmentat per Zhu Lei; Així, la "capacitat principal" que va parlar Lu Luqun a la reunió del 2 d'agost és la força impulsora clau perquè el negoci de rentat de gel i electrodomèstics de Gree assoleixi un creixement vertiginós.
Aquesta capacitat important és la "capacitat de tracció digital sota el nou model minorista". Com és ben sabut, en l'era actual en què la tecnologia d'Internet mòbil ha format rics efectes deconstructius en tots els enllaços de la investigació, producció, subministrament i comercialització de la indústria dels electrodomèstics, la digitalització és la major certesa; Al llarg dels anys, Gree ha perfeccionat acuradament el seu sistema de canals digitals i ha millorat contínuament l'eficiència del pensament dels seus canals.
Lu Luqun va dir a la conferència: "A través de la tracció digital, podem entendre en temps real l'inventari, les vendes, quins productes es venen bé i quins enllaços necessiten per reforçar les nostres capacitats. A més, també hem d'ampliar les nostres emissions en directe, millorar les nostres capacitats de venda al detall instantània i aconseguir una OTO integrada en línia i fora de línia, etc
Des de la perspectiva del funcionament del canal, la tracció digital pot reduir eficaçment els costos del canal. Amb una orientació minorista o terminal, també pot millorar l'inventari i l'eficiència de rotació de capital corresponent de cada botiga; Des de la perspectiva dels socis del canal, aquesta capacitat significa que poden fer negocis a més gran escala amb menys inversió.
No n'hi ha prou amb aconseguir els aspectes anteriors. Després que el mercat d'electrodomèstics entri en el cicle d'inventari, la demanda de l'usuari es concentra en les actualitzacions i actualitzacions de productes. A nivell macro, fins i tot mitjançant la introducció contínua de polítiques de subvencions de "comerç amb" es promou l'alliberament dels recursos de la demanda. I el reciclatge i el desmantellament especialitzats són una part important de la "capacitat principal" de Gree. Val la pena esmentar que Gree ha establert des de fa temps una empresa de recursos renovables verds a Shijiazhuang. Per tant, Lu Luqun va dir: "Veritablement hem aconseguit un sistema de bucle tancat d'intercanvi d'antic per nou al llarg de tota la cadena.
Un eix més important de "One Great Ability" és el model de venda al detall instantània representat per la transmissió en directe. Aquest model es va implementar completament a la reunió del 2 d'agost, i les xifres de vendes de la transmissió en directe es van actualitzar i van saltar en temps real a mesura que avançava la reunió. Si haguéssim de resumir la capacitat de tracció digital del nou model minorista de Gree en una frase, seria "l'eficiència del sistema de lots en línia, l'especialització del comerç i l'estandardització de la venda al detall instantània".
El mercat de Hebei és un microcosmos del gran creixement de Gree en el negoci de rentat de gel
Dong Mingzhu també va esmentar a la reunió del 2 d'agost: "Gree ampliarà encara més el seu espai de cooperació amb Shijiazhuang i crearà una nova situació de guanyar-guanyar". És possible que molta gent no sàpiga que Shijiazhuang i fins i tot tot Hebei són centres clau perquè Gree Electric Appliances irradiï els mercats del nord de la Xina, el nord-est de la Xina i el nord-oest de la Xina. A més de les empreses d'aire condicionat per a la llar, aire condicionat comercial i recursos renovables ecològics, Gree Electric Appliances també ha establert una base de fabricació de productes per a electrodomèstics a Hebei. Segons Dong Mingzhu, Gree ampliarà encara més la seva inversió en fabricació en el futur.
El rendiment del mercat de Hebei en els darrers anys també ha estat força impressionant. Durant el primer semestre de 2024, l'escala de vendes d'aire condicionat, neveres, rentadores i electrodomèstics de Gree al mercat de Hebei ha arribat a més del 70% de l'escala total per a tot l'any 2023. Segons el progrés actual , és molt probable que aquest any assoleixi un creixement duplicat.
Davant dels principals comerciants de tota la província, Zhao Xialiang, director general de Hebei Gree Ice Wash Sales Co., Ltd., va elaborar l'estratègia per expandir el mercat d'electrodomèstics Hebei Ice Wash des de quatre dimensions: "enfortir la construcció del camp de batalla, expandir el comerç minorista models, centrant-se en la creació de productes explosius i l'experiència del servei iterant".
Zhao Xialiang va dir que Hebei Gree crearà un oceà blau a l'"oceà vermell" dels electrodomèstics per rentar amb gel. Segons ell, la taxa de creixement dels frigorífics Jinghong al mercat de Hebei el primer semestre del 2024 és el doble de la del mateix període de l'any passat, i el nombre de comandes de "refrigeradors encastats quadrats 510" és tres vegades superior al de tot l'any. l'any passat; Les rentadores Gree han experimentat un creixement encara més gran, amb un volum de vendes sis vegades superior al del mateix període de l'any passat; I l'escala de vendes dels purificadors d'aigua de Gree ha arribat a 7 vegades la del mateix període del 2023. Una sèrie de magnífiques xifres de creixement demostren plenament l'impuls de creixement de Gree Ice Wash i els electrodomèstics.
En aquesta reunió, també es va celebrar la cerimònia d'establiment del "Hebei Gree Ice Washing Club". S'informa que el club portarà els distribuïdors a conrear profundament el mercat mitjançant el "Pla Gree Ice Washing Shield", i la seva demanda principal és potenciar plenament el negoci de rentat de gel de Gree per assolir noves altures al nord de la Xina.
L'impuls de creixement de la rentadora de gel, les rentadores i els electrodomèstics de Gree al mercat de Hebei, així com les estratègies específiques i adaptades, és en realitat un microcosmos dels esforços de Gree per expandir el seu negoci d'electrodomèstics de rentat de gel, reflectint la confiança i la capacitat de Gree per aconseguir-ho. creixement de salt.