Zhao Zhiwei, director general de la unitat de negoci de cuina i bany d'Oviyun: trencant el vent i les onades, interpretació de les tendències de consum d'aigua i electrodomèstics de tota la casa de la Xina

Benvolgut president Xu, director general Lv, convidats presents, representants d'empreses i amics dels mitjans de comunicació
Bona tarda a tothom!
Estic molt content d'estar amb tots vosaltres a Yibin, la primera ciutat del riu Yangtze. Aquesta ciutat acaba d'arribar el mes passat i també va fer una reunió relacionada amb la nostra indústria. Es tracta de cases còmodes
Aquesta tarda, compartirem amb vosaltres l'aigua calenta per a l'aigua, l'aigua potable i el bany, aproximadament des d'aquests tres aspectes.
Analitzem si un usuari necessita un escalfador d'aigua, una caldera de paret o un purificador d'aigua. No necessiten aquestes coses, necessiten equips relacionats amb l'aigua que els puguin proporcionar solucions d'aigua, ja siguin electrodomèstics o electrodomèstics. Per tant, avui, he estat treballant en una solució d'aigua completa i d'escenari per a aquest tema, que sempre ha estat en línia amb les necessitats de la recerca empresarial i dels usuaris consumidors.
Avui, a causa de les limitacions de temps, passaré 15 minuts compartint els tres productes principals d'escalfadors d'aigua, purificadors d'aigua i calderes de paret, així com les tendències i l'anàlisi del desenvolupament de la indústria.
Abans de parlar d'aquests tres nivells, permeteu-me parlar de l'entorn general. A principis d'abril, vam rebre dades sobre categories d'electrodomèstics. En comparació amb el mateix període de l'any passat, la pressió enguany és molt més gran que l'any passat. Tanmateix, també tenim expectatives més baixes perquè no tenim les mateixes expectatives altes que l'any passat. Aquest any, l'entorn del mercat, tant si es tracta d'electrodomèstics, mobles per a la llar o decoració de la llar, s'ha trobat amb importants reptes del mercat. Per tant, aquest any, la nostra pressió empresarial serà relativament alta, però al mateix temps, també nodreix algunes oportunitats, perquè sovint sota pressió es produeix la diferenciació i les empreses amb productes i marques líders obtindran noves oportunitats.
Quins són els aspectes d'aquesta pressió? Hem resumit les "quatre muntanyes", que abans van ser les "quatre forces impulsores" del ràpid desenvolupament de la indústria dels electrodomèstics. Per què s'han convertit avui en les "quatre pressions"? Deixa'm interpretar-ho.
En primer lloc, després de la supressió del nou mercat de l'habitatge, els consumidors que compren electrodomèstics, inclosos aparells de cuina i bany, tenen en compte molts factors a l'hora de comprar un escalfador d'aigua o un purificador d'aigua. "Prendren decisions prudents i feran compres racionals", que és el canvi d'enguany. Tot neix del retorn racional del consum, anomenat “racionalitat grupal”. No és que els falti poder adquisitiu, sinó que no s'ha activat la seva voluntat de consum. Per tant, en la nostra propera operació de mercat, hem de considerar com utilitzar els vostres productes i màrqueting per moure els seus valors emocionals i emocionals.
En segon lloc, els dividends immobiliaris i l'evolució del mercat que estan molt relacionats amb nosaltres. Tot el mercat de l'habitatge nou ha experimentat un descens del 20-30% en els darrers dos anys, amb els promotors que han rebut instal·lacions de construcció, lliurament, finalització i suport. Per què el govern ha promogut el comerç i les actualitzacions d'equips en els últims dos anys? Com que hem entrat en l'era de l'habitatge existent, estudiarem com entendre i activar les necessitats dels usuaris existents en el futur.
En tercer lloc, el ràpid desenvolupament dels electrodomèstics prové de la ràpida popularització de les taxes de penetració. Els productes d'electrodomèstics han entrat gradualment a milers de llars des dels últims "quatre articles principals" fins als "nous quatre articles principals", amb un procés de penetració lent. Impulsat per polítiques, com ara anar a les zones rurals, intercanviar vells per nous i oferir subvencions per a l'estalvi d'energia entre el 2008 i el 2015, la taxa de penetració ha augmentat ràpidament, de les zones urbanes a les rurals. Per exemple, la taxa de penetració dels escalfadors d'aigua supera el 90% a les zones urbanes i el 80% a les zones rurals. Una taxa de penetració tan alta depèn de la substitució i la instal·lació, que depèn de les característiques de la indústria. Però la nostra taxa de penetració del purificador d'aigua és del 12% i encara hi ha molt espai per explorar i millorar la taxa de penetració d'aquest producte. Tanmateix, per oferir als consumidors millors raons de compra, quin tipus de motor de producte pot impulsar la ràpida penetració d'aquest producte, des de les zones rurals a les urbanes, del 10% de les llars al 70-90% de les llars.
En quart lloc, la indústria en si és especialment important. La muntanya més gran que la indústria d'electrodomèstics ha de superar avui és el canvi revolucionari en els productes, i la revolució tecnològica és la pedra angular que fa que una indústria torni a enlairar. Si els nostres escalfadors d'aigua, purificadors d'aigua i productes HVAC no donen als consumidors un nou ús i valor funcional en la nova era, i no tenen un nou valor emocional per activar-los, no activarà tot el mercat.
Prenent la televisió com a exemple, si es tracta d'una iteració d'actualització menor, no pot activar el comerç, només pot activar el "intercanvi". Hem analitzat que el "comerç amb" i el "comerç amb" representen ara el 60%, i gairebé el 40% és el comerç amb. Per tant, quan comercialitzem, hem de confiar en les capacitats del producte per impulsar-lo.
Tota la indústria ha entrat en un nou cicle Juglar, caracteritzat per un creixement lent i taxes de creixement relativament baixes acompanyades de competència interna, i fins i tot fluctuacions a curt termini. Aquest és el pla del mercat per a una vida difícil els propers 2-3 o fins i tot 3-5 anys, ja que les "quatre forces impulsores" del desenvolupament d'alta velocitat esmentades anteriorment han trobat problemes i colls d'ampolla.
Concretament, en els escenaris de cuina i bany, hi ha molts aparells elèctrics, com ara campanes extractores, estufes de gas, rentavaixelles, escalfadors d'aigua, etc. No obstant això, aquests productes es poden dividir aproximadament en tres categories: la primera categoria és satisfer les necessitats bàsiques dels consumidors, que definitivament es necessiten a casa. Per exemple, els escalfadors d'aigua són productes essencials, ja sigui que utilitzen energia solar, bombes de calor o energia tèrmica. La llar necessita una màquina que pugui dutxar-se, que és imprescindible. El segon tipus són les depuradores d'aigua, que tenen solucions opcionals o alternatives, però que són necessàries per a la millora de la qualitat de la població. El tercer tipus és el tipus d'integració, que integra molts productes funcionals junts, com ara rentavaixelles que combinen funcions de rentat, desinfecció, assecat i emmagatzematge. Per exemple, el purificador de calor integrat integra noves funcions i ofereix noves solucions d'aigua calenta.
A partir de les tres direccions de desenvolupament anteriors, la categoria de necessitats essencials es basa en les actualitzacions tecnològiques i de producte per impulsar l'alliberament de la demanda de nous productes; Les categories de productes necessàries depenen de l'educació del consumidor i del cultiu del mercat per impulsar una ràpida expansió del mercat; La categoria integrada ofereix solucions més precises als consumidors, complint les seves diverses funcions. En cas contrari, no podrem superar les pressions anteriors. De l'evolució del primer trimestre d'enguany, es pot comprovar que els diferents canvis estructurals dels tres tipus de productes anteriors han impulsat el nostre creixement en el primer trimestre. Però, al mateix temps, farem una predicció relativament gran i ens enfrontarem a una pressió operativa important del mercat al segon, tercer i quart trimestres en comparació amb el mateix període.
A la segona part, compartirem amb vosaltres les principals tendències de desenvolupament de diversos productes d'electrodomèstics d'aigua:
En el primer apartat, fem una ullada a l'anomenat consum d'aigua de tota la casa, que fa referència a la solució que necessiten els consumidors per a un sistema d'aigua per a tota la casa. De fet, hi ha molts dispositius relacionats amb l'aigua per a ús domèstic. En l'àmbit de la llar còmoda, les solucions d'aigua són només un dels vuit sistemes. Les nostres solucions d'aigua i aigua potable són només una part de les llars de consumidors, però fins i tot en aquesta part són relativament complexes i diverses. Hem d'utilitzar una sèrie de dispositius d'ús d'aigua per satisfer les necessitats dels consumidors en diferents escenaris i finals de vida. A nivell de diferents necessitats d'aigua domèstica, així com la combinació d'aigua potable domèstica i aigua domèstica, es necessiten els equips corresponents i l'enllaç i la integració dels equips corresponents per resoldre la cuina, el bany, la sala d'estar i fins i tot el balcó. Aquesta és la direcció de l'actualització de la investigació i desenvolupament de tota la nostra indústria i l'operació futura del mercat.
Capítol 1 Mirant l'escalfador d'aigua:
Els productes d'escalfador d'aigua són productes essencials i, després d'anys d'acumulació del mercat, tenen vendes estables cada any amb un lleuger creixement aquest any. Aquest creixement es deu principalment a les actualitzacions d'equips. Els nostres escalfadors d'aigua de gas s'accionen i penetren ràpidament a través d'aigua freda zero a pressió, aigua freda zero silenciosa, aigua freda zero que estalvien energia i productes de temperatura constant, així com la penetració del producte principal de 16 litres, per impulsar la millora d'aquest indústria. Els escalfadors d'aigua elèctrics substitueixen els productes de barril gran i rodó per productes de calefacció ultra prims i ràpids, i utilitzen productes més intel·ligents i estèticament agradables per impulsar la renovació del consumidor. Aquests dos factors impulsen un augment del 5,6% de les vendes d'escalfadors d'aigua el proper trimestre.
En el camp de l'enginyeria, també es pot veure que la pressió dels productes d'aigua calenta és relativament alta a l'extrem B2B, perquè el camp industrial i comercial pertany a la categoria estàndard de productes. Tant si es tracta de bombes de calor solars, calderes de paret o escalfadors d'aigua, tots s'han de combinar en una proporció 1:1. Per tant, el projecte s'ha reduït un 30%, mentre que la nostra indústria ha baixat un 16% en funció de la quantitat corresponent, que és aproximadament aquest nivell.
Des de la perspectiva de l'estructura de categories, en els últims dos anys, els nostres gasoductes i el nombre d'usuaris de gas han augmentat ràpidament. Aquests dos factors han impulsat la transició de ciutats de primer i segon nivell fins i tot a ciutats de tercer nivell. Les nostres condicions d'ingesta de gas i la base domèstica estan augmentant, de manera que la força motriu del creixement del gas en relació amb la calefacció elèctrica és relativament més gran. Per tant, el creixement del gas estructuralment ha estat lleugerament més ràpid que el de la calefacció elèctrica en els últims dos anys, que és la primera tendència. La segona tendència, des de la perspectiva de la classificació del consum, tant si es tracta de l'estructura de consum en forma de manuels com de la descrita per la línia K, s'ha trobat amb alguns colls d'ampolla de creixement a l'extrem superior del mercat en forma de K en els últims dos anys. Podem veure que els productes i les marques d'alta gamma també han patit una certa pressió des de principis d'aquest any. No obstant això, amb la reducció del consum, la segmentació del consumidor ha provocat una ràpida expansió i creixement en productes de gamma baixa, canals en línia per a la rendibilitat i preus dels productes de gamma baixa durant l'últim any i fins i tot en el primer trimestre d'aquest any. . Per tant, aquest any, hi ha requisits relativament elevats per al control de costos i el desenvolupament de productes, i més usuaris sempre busquen "configuració alta amb preu mitjà i configuració mitjana amb preu baix".
Des de la perspectiva de les actualitzacions de producte, hi ha tres aspectes: el primer és que la necessitat d'actualitzacions d'aparença es manté inalterada, ja que els canvis en els grups de consumidors requereixen un aspecte i un estil de casa unificats i personalitzats, amb un augment de la proporció de plata i blanc. Els escalfadors d'aigua de gas, com ara les màquines de cubeta plana (transliterat) i les màquines quadrades, són manifestacions de millores d'aspecte, com ara un volum petit i ultra prim. El segon és l'experiència, ja que la immersió en aigua ha de satisfer les necessitats dels consumidors, la temperatura constant que substitueix l'aigua freda zero s'ha convertit en el segon espai de creixement principal. En el passat, la primera etapa era resoldre problemes de seguretat amb escalfadors d'aigua de gas i calefacció elèctrica, la segona etapa era resoldre el problema de l'escalfament ràpid d'aigua freda zero, i la tercera etapa era resoldre el problema del fred sobtat i constant. temperatura. Ara, s'utilitzen diversos mitjans tecnològics per resoldre el problema de la temperatura constant, que és la direcció principal de l'actualització de l'experiència. El tercer és la intel·ligència, i les vendes de productes intel·ligents que realment satisfan la demanda dels consumidors estan creixent.
Capítol 2 Mirant als purificadors d'aigua:
La indústria de purificació d'aigua és bastant gran. No només parlem d'aigua gran, sinó també de l'aigua de la llar petita, que s'ha dividit en moltes categories. Els purificadors d'aigua representen al voltant del 60% dels escenaris d'ús domèstic d'aigua, mentre que la resta són diversos productes finals, com ara productes d'aigua potable i equips de purificació d'aigua. Aquesta és la primera estructura de producte. El purificador d'aigua va aconseguir un repunt de fons el 2023, aconseguint un creixement de dos dígits a causa de la demanda de salut dels consumidors i el cultiu de conceptes sanitaris després de l'epidèmia. En el primer trimestre d'aquest any, les vendes van experimentar un creixement de dos dígits, amb un creixement del 7,7%. Però aquí hi ha un problema que val la pena parar atenció, semblant als escalfadors d'aigua. Qualsevol augment de la quantitat superior a l'augment del valor significa que la competència en la guerra de preus és molt ferotge, el que significa que el preu mitjà de productes amb el mateix estil i configuració està baixant. Això val la pena parar atenció.
Des de la perspectiva de l'estructura del producte, podem veure que el primer volum de qualsevol indústria són els paràmetres, i l'actualització a gran escala és una característica constant del poble xinès. Amb l'augment i la ràpida penetració del nombre de galons de flux, molts productes són ara més de 1000, i fins i tot algunes marques d'Internet són més de 1200. Al mateix temps, veiem canvis en els preus i la tendència a la baixa dels preus és molt evident. Ja hem parlat d'aquest tema a la primera pàgina anteriorment.
Juntament amb l'actualització de la forma del producte, el producte del purificador dóna la impressió que està estretament relacionat amb l'aigua potable saludable. Un és la comoditat, per què s'integra amb la purificació de calor? Té una taxa de penetració relativament ràpida. Un és la incrustació, i és per això que els dispensadors d'aigua encastats s'han desenvolupat amb relativa rapidesa en els últims dos anys. El més important és l'aigua potable sana i segura, de manera que el contingut mineral i la preservació de la qualitat i la salut de l'aigua també es convertiran en punts més importants per als consumidors en els propers dos anys.
Capítol 3 Mirant l'HVAC:
L'energia de l'aire no figura avui. En el camp de les calderes de paret, després del pic de conversió de carbó a gas el 2020, la pressió sobre la indústria de les calderes de paret ha estat molt alta en els últims dos anys! La seva comercialització i enginyeria han experimentat un descens important, ja que hi ha moltes solucions alternatives per a aquest producte, com ara el subministrament dual, el subministrament triple i la calefacció centralitzada, moltes de les quals tenen una forta substitució per aquest producte. Així, en els últims dos anys, el preu de les calderes de paret ha estat molt competitiu i els productes de condensació totalment premesclats han experimentat una tendència a la baixa en la localització i els preus ràpids, apropant-se als preus de dos dígits. El producte gira al voltant de la condensació, que és la seva ràpida penetració i popularització en termes de conservació d'energia i intel·ligència.
Per al mercat el 2024, fem una simple predicció:
En primer lloc, l'any passat es va produir un retard en el lliurament garantit dels edificis i la decoració immobiliària, i aquest any hi haurà una llista blanca. Ara, moltes empreses com Evergrande, Vanke i Country Garden s'enfronten a una crisi a la seva cadena de capital operativa. Tanmateix, aquest any el país ha inclòs molts projectes de llista blanca, que garantiran el finançament i el lliurament de propietats dins dels projectes de la llista blanca. Aquest és el primer, i tothom hauria de parar atenció als projectes de la llista blanca.
En segon lloc, hauríem de prestar atenció a la força de la política d'intercanvi d'antic per nou a diverses regions. Avui en dia, depèn de les finances locals per impulsar-lo, i l'efecte impulsor és més evident a regions com Xangai, Guangdong i Shandong. Per tant, cal fer reserves oportunes pels productes de proximitat i la substitució dels productes de proximitat.
Tot el mercat només enumera l'ús d'aigua com a prioritat, que en realitat està sota pressió i no mostra signes de recuperació. El mercat ha baixat lleugerament, però el lleuger descens va acompanyat d'oportunitats de mercat. En primer lloc, l'estructura de la marca pot desenvolupar-se cap a la concentració, i sou les marques principals i líders del sector. La indústria ha d'anar acompanyada de marques de cua mitjana i llarga; El segon és l'actualització de l'estructura del producte, on substituïm alguns productes relativament bàsics per funcions més avançades en el passat; La tercera és que el consum s'està millorant cap a la qualitat i la intel·ligència, que s'ha convertit en un desenvolupament resistent al mercat, assegurant el desenvolupament sostingut i estable del mercat de 80.000 milions de iuans per a tots els productes d'aigua per a la llar en els propers dos o tres anys.
Això és tot per compartir-ho. He seleccionat un petit informe de tot l'informe. Si necessiteu un informe complet, podeu sol·licitar-lo als vostres companys de backend.
Desitjant un èxit total a aquest fòrum i desitjant a l'empresa de solucions d'aigua domèstica un bon rendiment comercial el 2024.
Gràcies.